Die Triple-A Methode bietet erstmals die Möglichkeit, den nachhaltigen Effekt der durchgeführten Marketing-Maßnahmen zu quantifizieren. In der Ertragsbilanz ist also ersichtlich, welche Ertragstreiber in welchem Maße verantwortlich für den Unternehmenserfolg sind und geben Anregungen für die Auswahl des optimalen Marketing-Mix des folgenden Geschäftsjahres.

In der Definition des Marketing-Mix wurden die Investitionssummen für die darin
bestimmten Elemente bestimmt. Die Erreichung der bestimmten Ziele wurde durch
das laufende Marketing Mix Tuning und adaptive Maßnahmen sichergestellt. Nun soll zum Abschluss über die tatsächlichen Zahlen des Geschäftsjahres bilanziert werden.

Ziele-Mix

Die Zielerreichung soll durch eine sorgfältige Analyse der Daten der Marketing Effizienz Kontrolle überprüft werden. Die Zielemix-Tabelle stellt – unter Unterscheidung zwischen Hard- und Softfacts hinsichtlich der Zielerreichung – diese Erkenntnisse übersichtlich dar.

Die Verbindung zwischen Controlling, ganzheitlicher Marketingprofessionalität und den Gesetzmäßigkeiten von Ursache und Wirkung, funktioniert mit der Triple-A Methode. Vereinbarte Ziele können deshalb nahezu immer erreicht werden und sind zudem objektiv messbar.

Die Ertragsbilanzen aufeinander folgender Jahre können bessere mittelfristige Prognosen für kommende Geschäftsjahre ermöglichen. Weisen derartige Prognosen negative Trends für die Zukunft aus, können früher anpassende Maßnahmen vorgenommen werden, was sich natürlich positiv auf das Geschäftsergebnis auswirken kann.

Vor der Triple-A Methode konnte zwar festgestellt werden, ob Verbesserungen erzielt wurden. Fragen zur tatsächlichen Wirkungsweise und Rentabilität von Einzelmaßnahmen, quantitative Vergleiche von alternativen Maßnahmen und Entscheidungsgrundlagen für marketingstrategische Maßnahmen sind aber nur und erstmals durch die Triple-A Methode möglich.