Ertragstreiber decken Ertragspotenziale auf: In enger Abstimmung mit Produktion
und Vertrieb werden realistische Veränderungen im Wertansatz der Ertragstreiber simuliert und Ertragspotenziale ermittelt.
Schließlich werden die dafür notwendigen Investitionen in Marketingmaßnahmen berechnet und in Relation zu den zu erwartenden Mehrerträgen gesetzt. Daraus lässt sich jener Marketing-Mix ableiten, der den höchsten „Return on Investment” (ROI), bzw. Gesamtkapitalrentabilität verspricht.

Unter Ertragstreibern versteht man jene „Stellschrauben“, die in Marketing und
Vertrieb den Kundenertrag und Kundenwert am Meisten beeinflussen. Es geht vor
allem um die Ermittlung von Ertragspotenzialen und die Identifizierung von
Ertragshebeln in Marketing und Vertrieb, also um jene Faktoren, die dem Unternehmen hohe Umsätze, Gewinne und mehr Nachfrage und langfristig ertragreiche Stammkunden – also schlicht und einfach mehr Erfolg – bescheren können.

Damit  entstehen Entscheidungsgrundlagen für das Berechnen möglicher Zahlenziele und diese sind Voraussetzung für das Ausrichten der Marktmaßnahmen auf die Ertragsquellen.

Ohne die genaue Kenntnis der gewinn- und verlustbringenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens kann Marketing keinen nachvollziehbaren und messbaren Beitrag zum Unternehmensergebnis leisten. Wenn diese Informationen fehlen, fehlt jede rationale Grundlage für Investitions-Entscheidungen. Im Zuge der Triple-A Methode zeigt die Ertragstreiber-Analyse genau auf, wo, wie und welche Erträge erwirtschaftet werden.

Wichtig hierbei ist das Schaffen von Schnittstellen zwischen Marketing und Controlling. Die Analyse der Ertragstreiber macht die bekannten und schlummernden Ertragspotenziale sichtbar und schafft die Grundlage zur Berechnung der benötigten Marketinginvestitionen und Rentabilitäten.

Je nach Unternehmenszweck und Positionierungsziel müssen natürlich bei jedem
Unternehmen individuelle Ertragstreiber identifiziert werden, die sich stark voneinander unterscheiden können. Dennoch zeigt die Erfahrung, dass es typische Ertragstreiber in jedem Unternehmen gibt.