Der vierte Schritt der Triple-A Methode ist die Entwicklung einer Ertragsstrategie. Die vorherige präzise Festsetzung der Ziele ermöglicht es, eine Strategie zu entwickeln, die zeigt, wie sowohl die Marketingziele als auch die vom Controlling festgesetzten Zahlen-Ziele zum definierten Zeitpunkt realisiert werden können.

Die Ertragsstrategie ist auf drei verschiedenen Ebenen aufgebaut

• Die Basis

In der Basis sind sämtliche Maßnahmen enthalten, die getroffen werden müssen, um die Ertragsstrategien auch wirklich entwickeln zu können.


• Die Ertragssäulen

Als Ertragssäulen werden jene Parameter bezeichnet, die den Erfolg des
Unternehmens maßgeblich beeinflussen, wie spezielle Kundengruppen oder
Produktlinien. Hier werden auch die zu setzenden Maßnahmen definiert.


• Das Dach

Aus der Basis und den Ertragssäulen lässt sich schließlich die Positionierung des Unternehmens ableiten. Die Positionierung spiegelt sich in der Unternehmenskultur, in der Werbung und in der Gesamtwirkung nach außen wider und ist somit ein wichtiger Faktor in Hinblick auf die Marktposition und die Differenzierung von den Mitbewerbern.